Encore aujourd’hui, de nombreuses entreprises sont sceptiques au moment de mettre en place des stratégies de référencement naturel, car elles ne voient dans cette procédure que des dépenses à effectuer. Malheureusement, elles se trompent puisqu’un site bien référencé permet d’augmenter votre trafic. Grâce à l’augmentation des visites, vous risquez même d’améliorer le volume de vente. En d’autres termes, mettre en place une stratégie de référencement naturel est un investissement qui vous permettra d’en tirer un énorme avantage.
Comment procéder pour calculer le SEO ROI ou return on investment de la stratégie de référencement organique ? Dans cet article, nous définirons le retour sur investissement et nous présenterons quelques astuces pour le calculer après la mise en place d’un plan SEO.
Qu’est-ce que le retour sur investissement ?
De l’anglais Return on Investment, le ROI est une formule qui permet de déterminer la rentabilité après la mise en œuvre d’une stratégie marketing. Grâce à cet élément, vous serez en mesure de comparer les dépenses effectuées au cours d’une campagne et les résultats obtenus. Cet indice est généralement exprimé en pourcentage. Quelles que soient les dépenses que vous effectuez aujourd’hui, il est indispensable de vous questionner sur le retour sur investissement pour les justifier.
Tout le monde désire savoir si les moyens déployés pour une opération ont apporté des résultats à la hauteur des espérances. Au cas où le rapport serait équilibré et que le plan serait rentable, on peut envisager de continuer la mise en œuvre de la stratégie. Dans le cas contraire, l’idéal consisterait à arrêter toute la procédure.
Le ROI est un outil qui favorise la transparence des dépenses d’une entreprise et qui aide à faire le meilleur choix pour son développement. Pour rappel, mettre en place une stratégie de marketing est profitable à n’importe quel projet commercial. Vous devez alors vous attendre à calculer le retour sur investissement. Attention ! Ce dernier ne se détermine pas uniquement à la fin d’une campagne. Selon vos préférences, vous pouvez le faire après le début des ventes ou à n’importe quel moment. Il s’utilise aussi avant la mise en place des actions marketing dans le but de bien les préparer. Quoi qu’il en soit, vous devez savoir qu’il n’est pas possible de prédire avec exactitude le ROI d’une stratégie.
Pourquoi étudier votre return on investment SEO ou SEO ROI?
Le référencement organique est une stratégie qui permet d’obtenir de nombreux avantages en termes d’augmentation de trafic, de vente et de fidélisation. Ici, le ROI du SEO fait référence au rapport entre les dépenses à effectuer pour la mise en œuvre et les résultats obtenus. Si vous vous occupez du référencement naturel d’une plateforme, c’est un élément incontournable que vous devez déterminer afin de lier les efforts fournis aux objectifs de l’entreprise.
Si les bénéfices apportés par votre stratégie SEO sont largement supérieurs aux dépenses que vous avez effectuées pour sa mise en place, votre retour sur investissement sera positif. Seulement, le référencement organique n’est pas aussi facile à mettre en place. La mesure de son ROI sera également complexe, car la stratégie s’étend sur le long terme. Vous devrez attendre plusieurs mois afin de remarquer des résultats significatifs en termes de SEO.
Le ROI du SEO n’en demeure pas moins un indice de performances que vous devez mesurer. En effet, une entreprise moyenne attire plus de la moitié de son trafic grâce à la recherche organique. Vous devez donc accorder de l’importance au SEO pour développer votre entreprise et proposer vos produits et services. Si vous n’avez aucune idée de l’argent que vous gagnez pour chaque euro investi dans le SEO, vous ne serez pas en mesure de progresser. Grâce au KPI que représente le ROI, vous aurez des indices pour prendre les meilleures décisions concernant votre établissement.
Comment procéder pour calculer son ROI pour le SEO ?
Dans le but de calculer le « return on investment » de votre stratégie de référencement organique, vous devez suivre quelques étapes incontournables afin d’obtenir une excellente estimation. Au nombre de ceux-ci, on peut citer : la collection des données de conversion, l’analyse des données de conversion et du trafic et le calcul proprement dit du retour sur investissement de votre stratégie SEO.
L’obtention des informations sur la conversion
Afin d’effectuer une estimation, vous devez nécessairement avoir des informations sûres et fiables dans la mesure du possible. Pour ce faire, le recours aux outils spécialisés est important. Avec Google Analytics par exemple, vous obtiendrez des données intéressantes comme : le nombre de visites, le taux de conversion, le nombre de transactions et le chiffre d’affaires.
Lorsque vous entreprenez d’obtenir les informations inhérentes au nombre de transactions et au chiffre d’affaires, la difficulté est peu élevée. En revanche, quand vous souhaitez évaluer la portée d’une inscription à une newsletter, c’est moins facile. Par exemple, lorsqu’on prend le cas d’un site où aucune transaction n’est effectuée, les données à recenser sont le prix des différentes actions sur le marché.
Pour avoir les informations sur les conversions, vous devez connaître le nombre d’inscriptions moyen à votre newsletter sur une période de 30 jours. Ensuite, vous devez identifier ceux qui vous contactent et font recours à vos services. Pour mieux illustrer cette situation, on prendra en compte le nombre 400 pour le nombre moyen d’inscription et le nombre 80 pour ceux qui prennent contact et choisissent vos services pour leur satisfaction.
Ici, le taux de conversion sera de 80/400= 20 %. Si chaque client de votre entreprise dépense en moyenne 200 euros, avec 80 clients, vous aurez un minimum de 16 000 euros. Afin d’obtenir la valeur des inscriptions à la newsletter, vous devez diviser les ventes réalisées par le nombre de personnes inscrites : 16 000/400= 40 euros.
Si vous souhaitez collecter des données justes et fiables, l’idéal serait de recourir aux services d’un professionnel du référencement naturel. Dans votre région, il existe sûrement des spécialistes qui vous offriront leur assistance. Si vous disposez des compétences nécessaires pour gérer cette tâche, n’hésitez pas.
L’examen des chiffres obtenus
Dans le but de déterminer le ROI de votre stratégie de référencement naturel, vous devez collecter les données pendant de nombreuses semaines, voire des mois. En effet, le référencement naturel est un travail de longue haleine qui nécessite plusieurs semaines avant l’observation des résultats en termes de trafic et de conversions. Une fois que vous aurez laissé passer ce délai, recensez les données de conversion de votre site internet et commencez à examiner les chiffres obtenus. L’idéal consisterait à faire attention au chiffre d’affaires généré par le trafic organique, car c’est lui que le référencement organique va impacter.
A partir de là, vous devez faire attention à votre chiffre d’affaires et déterminer s’il est en hausse après votre travail SEO. Si oui, évaluez les avantages apportés par votre stratégie et comparez-les à l’investissement réalisé auprès de votre prestataire de référencement organique. Si le bilan est toujours reluisant, vous avez fait le meilleur choix possible pour le développement de votre entreprise. Ce n’est un secret pour personne : lorsque votre chiffre d’affaires est plus élevé que l’investissement de départ, vous avez réalisé une bonne opération.
Le calcul du return on investment d’une stratégie de référencement
Après l’analyse de tous les éléments relatifs à votre référencement naturel, vous pouvez calculer le ROI. La formule qui permet d’y arriver est : (bénéfices de l’investissement – dépenses pour l’investissement)/dépenses pour l’investissement x 100.
Prenons un exemple simple. Votre site totalisait des gains de 100 000 euros avant la mise en place de votre stratégie de référencement naturel. Pour mettre en place vos actions SEO, vous avez dépensé 20 000 euros, ce qui vous a permis d’amener vos gains à 270 000 euros. On remarque alors une nette augmentation de 170 000 euros. Le calcul du retour sur investissement s’effectuera comme suit :
(170 000 – 20 000)/20 000 x 100 = 55 %
Le SEO ROI : en résumé
En définitive, le retour sur investissement est important pour déterminer l’évolution de votre stratégie marketing. Il vous permet de prendre les décisions importantes pour la progression de votre entreprise. Pour calculer sa valeur, vous devez prendre en compte certains éléments importants. En déterminant le ROI de votre SEO, vous pourrez optimiser vos revenus et déterminer la santé de votre établissement.