Pour les entreprises qui souhaitent réussir à vendre leurs produits ou à se faire connaître sur Internet, la landing page est considérée comme un outil redoutable. Elle permet de valoriser les offres de votre entreprise et ainsi de vous faire gagner de nouveaux clients. La mise en place d’une landing page ne demande ni budget important, ni connaissance spécifique en web marketing. Qu’est-ce qu’une landing page? Nous vous proposons donc de découvrir un guide détaillé sur le sujet, afin de savoir comment en tirer profit pour votre activité.
Landing page : de quoi s’agit-il ?
Pour commencer, il faut savoir que la landing page est un outil très facile à mettre en place, que les entreprises utilisent pour développer leur activité. Elle permet non seulement de tester leur concept, mais aide aussi à favoriser la conversion des visiteurs en clients.
Même si « landing page » signifie « page d’atterrissage », il ne s’agit pas de la page d’accueil du site web de votre entreprise. Elle représente plutôt une page web vers laquelle les internautes sont dirigés à partir d’un lien inséré dans votre newsletter. Le lien peut aussi se trouver sur un site partenaire ou encore dans une publicité.
Le plus important est de le placer de manière à ce qu’il soit visible par le plus grand nombre d’internautes. Il faut aussi savoir que la landing page doit répondre à une recherche bien spécifique. Vous pouvez en créer une de manière temporaire, par exemple pour une campagne publicitaire ou simplement pour la période de lancement de votre entreprise.
Vous avez aussi la possibilité de créer une landing page qui restera visible en permanence sur le web. De cette manière, elle fera partie de votre stratégie marketing et vous aidera à obtenir plus de clients.
À quoi sert une landing page ?
Concrètement, le rôle de la landing page est d’aider l’entreprise à augmenter son chiffre d’affaires à travers l’acquisition de nouveaux clients. En effet, cet outil vous aide à convertir plus facilement les internautes en visite sur votre site, en potentiels clients pour l’entreprise.
Cette page a un impact significatif sur le taux de conversion de vos visiteurs. C’est pour cette raison qu’on la considère comme un véritable atout lors de la réalisation des campagnes publicitaires ou campagnes marketing. De manière plus précise, une landing page est conçue pour informer les internautes au sujet d’un pan précis de l’entreprise.
Lorsqu’elle est bien conçue, elle incite les internautes à réaliser une action ou une manipulation bien spécifique. Ceci est possible également avec la page officielle de votre site web. Toutefois, sur votre site, plusieurs autres actions proposées telles que l’achat, l’inscription sur les réseaux sociaux ou encore l’abonnement à votre blog, peuvent distraire l’internaute.
Ce dernier peut même se perdre au final sans savoir exactement où donner de la tête. Il peut donc quitter votre site, sans aller plus loin, alors qu’il aurait pu devenir un client potentiel. Avec une landing page, ce genre de problème ne se pose pas, car le visiteur n’a qu’une seule action à effectuer.
Vous êtes donc libre d’intégrer à cette page, l’action que vous souhaitez faire réaliser à vos visiteurs. Il peut s’agir d’un achat, de l’inscription à votre newsletter ou à vos réseaux sociaux et bien d’autres encore. Vous pouvez aussi mettre en place votre landing page pour permettre à vos clients de remplir un formulaire de contact. L’entreprise choisit généralement l’action qui lui semble la plus utile sur un plan commercial.
Pourquoi créer une landing page ?
Plusieurs raisons peuvent vous pousser à créer une landing page. Comme vous avez sans doute pu le constater, il s’agit d’un outil pas cher et également facile à mettre en place. Il vous permet d’acquérir de nouveaux leads pour améliorer les résultats de vos prospections commerciales.
Que vous soyez une jeune entreprise ou une société beaucoup plus expérimentée, une landing page peut s’avérer être très utile pour affirmer l’identité de votre marque sur le web. Il ne s’agit donc pas de créer simplement un site internet pour réussir à se démarquer de la concurrence. Il vous faut aussi une landing page, surtout si vous voulez gagner en notoriété, et voici différentes raisons qui devraient vous convaincre.
La landing page permet de tester le concept de l’entreprise
La première raison qui devrait vous pousser à créer et mettre en place une landing page, c’est le besoin de tester votre concept avant de vous lancer. En effet, pendant que votre projet de création d’entreprise en est encore à la phase de réflexion, la landing page se présente comme un outil de taille qui peut vous aider à préciser vos pensées et à savoir concrètement dans quelle direction vous devez aller.
En d’autres termes, vous pouvez créer la landing page avant même la création du site web de votre entreprise. Elle vous aidera à présenter le projet à la clientèle cible, afin de tester sa pertinence et savoir ainsi s’il y a des ajustements à faire avant de créer véritablement l’entreprise.
Comme vous devez sans doute le savoir, la création d’une entreprise à proprement parler coûte généralement plusieurs milliers d’euros. Si vous en êtes au début de votre activité, vous n’avez pas forcément envie d’engager une telle somme, car il existe toujours le risque d’échec.
L’alternative de la page unique d’atterrissage est donc la meilleure. Elle pourra recenser les messages essentiels à mettre en avant, et ainsi favoriser la prise de contact avec vos potentiels clients. Vous pourrez ensuite vous lancer avec plus de certitude et créer non seulement l’entreprise, mais aussi le site web associé pour mieux faire connaître votre activité.
La landing page coûte moins cher qu’un site web
Comme nous l’avons mentionné plus haut, la création d’un site web revient généralement très chère pour l’entrepreneur. Au moment du lancement d’une activité, la situation financière des dirigeants n’est pas forcément au beau fixe et ne permet pas de se lancer dans des projets aussi coûteux.
Généralement, à cette étape du lancement d’une activité, chaque dépense compte. Le grand avantage de la landing page est donc son coût réduit. Étant donné qu’il s’agit d’une seule page et non d’un site entier, vous pouvez la créer rapidement et sans avoir à vous ruiner.
Vous pourrez donc obtenir une bonne visibilité pour votre activité, et ceci à moindre coût. Cela vous permet de prendre le temps nécessaire pour vous assurer qu’il s’agit d’un projet viable sur le plan économique, avant d’engager les frais nécessaires pour la création d’un site.
La landing page permet de capter des leads qualifiés
La troisième raison qui devrait vous pousser à créer une landing page pour votre entreprise, c’est son efficacité en termes de conversion des visiteurs. En effet, avec cette page, vous aurez la garantie d’obtenir des leads qualifiés qui viendront augmenter le chiffre d’affaires de votre entreprise.
Elle vous permet d’attirer l’attention de votre cible et ainsi de favoriser la prise de contact. Grâce à cette page, vous pourrez stimuler l’intérêt des internautes pour les services ou les produits de votre entreprise, les incitant ainsi à engager la première phase du processus de vente.
De cette manière, une fois qu’ils seront engagés dans le tunnel de conversion, vous pourrez jouer sur la qualité de l’échange afin d’avoir la garantie qu’ils iront jusqu’au bout du processus. Vous devez aussi vous assurer de leur offrir une bonne expérience et mettre en place les meilleurs leviers de conversion possibles afin de les motiver toujours plus.
La landing page est rapide à mettre en place
Une fois de plus, la création et la mise en place de la landing page est plus simple que dans le cas d’un site internet. En effet, ce genre de page peut être créé et mis en ligne très rapidement. Quelques jours seulement suffisent pour que votre landing page soit opérationnelle.
Notons toutefois que dans le cas des entreprises qui ne disposent pas encore d’une identité visuelle, il est nécessaire de procéder au préalable au développement d’une charte graphique sur mesure. Ceci est essentiel dans la mesure où la landing page doit être montée avec professionnalisme, et refléter l’image de marque de votre entreprise.
La landing page permet de développer un argumentaire de vente
Pour la mise en place d’une landing page, l’entreprise doit s’assurer de trouver une façon précise et concise d’expliquer son projet. Vous ne pourrez pas rédiger ici, de longs textes ou de longs argumentaires pour expliquer en détail tout votre projet. Tout ce qu’on vous demande, c’est de simplifier l’offre de votre entreprise autant que possible, afin qu’elle soit facile et rapide à comprendre par les internautes.
Vous devez donc sélectionner avec soin, les mots clés à utiliser ainsi que les arguments les plus efficaces. Pour ce faire, vous pouvez utiliser des outils gratuits de générateurs de mots clés. Par la suite, cet argumentaire rédigé pour votre landing page vous sera utile pour expliquer votre projet à des partenaires, des fournisseurs ou encore des investisseurs.
Quelles sont les différentes étapes pour créer une landing page ?
L’une des premières choses à savoir sur la landing page, c’est qu’on peut la créer sans avoir forcément des connaissances techniques avancées. En d’autres termes, il n’est pas nécessaire d’être un professionnel du web marketing ou du web design pour développer ce genre de page. Tout ce que vous avez à faire, c’est trouver le meilleur outil de création de landing page, et suivre les différentes étapes successives pour réaliser ce projet dans les meilleures conditions.
Ce support qui est aujourd’hui considéré comme un incontournable dans la mise en place d’une stratégie de webmarketing, est à la portée de tous. Toutefois, avant de se lancer, il faut savoir exactement à quoi va servir la landing page, ensuite définir sa fonction dans votre stratégie de vente et pour finir passer à la phase de création.
Définir l’objectif de la landing page
La première étape pour créer une landing page, c’est de définir son objectif. En effet, pour que cet outil marketing soit vraiment utile, vous devez lui définir un objectif unique, clair et distinct. Vous devez toujours garder à l’esprit que pour être efficace, une landing page doit avoir un seul et unique objectif.
Celui-ci doit être à la fois simple et cohérent, pour ne pas induire en erreur les visiteurs de votre site. Pour cela, vous devez vous assurer que chaque information présentée sur la page contribue à la réalisation dudit objectif. Parmi les principaux objectifs qu’on peut choisir pour ce genre de page, on retrouve :
- L’inscription à la newsletter de l’entreprise
- L’achat d’un produit ou d’un service de l’entreprise
- La demande d’information sur un programme précis
- Le téléchargement d’une application
- L’inscription à un webinaire, etc.
Définir la fonction de la landing page dans le processus de vente de l’entreprise
La deuxième étape pour la réalisation de votre landing page, c’est la définition de sa fonction dans la stratégie de vente de l’entreprise. Ainsi, en ayant à l’esprit l’objectif de cette page, vous devez vous assurer qu’elle remplisse une fonction précise qui pourra contribuer à la réalisation du processus de vente.
Pour que cette étape soit réussie, vous devez vous demander ce qu’il doit se passer avant et après que l’objectif de la landing page soit atteint. Vous pourrez ainsi savoir à quel niveau la placer dans votre tunnel de vente. Il vous sera plus facile de définir à partir de quel lien ou de quel support les internautes pourront atterrir sur votre landing page.
Vous pourrez aussi savoir plus précisément vers quelle page diriger les visiteurs qui se retrouveront sur votre landing page. Sur ce point, plusieurs options s’offrent à vous. Vous pouvez par exemple mettre en place des pages de remerciement, ou encore des pages dites upsell, qui peuvent servir à proposer des produits complémentaires à la clientèle.
Créer la landing page
Une fois que tous les détails concernant la création de votre landing page sont réglés, vous pourrez passer à la création de la page à proprement parler. Pour ce faire, vous aurez besoin d’un outil spécifique. On vous propose généralement de créer votre landing page à partir d’une page vierge ou alors de choisir un modèle parmi plusieurs suggestions.
Vous n’aurez ensuite qu’à suivre les différentes étapes, en consultant régulièrement le rendu pour savoir si votre landing page correspond à vos attentes. Parmi les paramètres à éditer pour créer cette page, on retrouve :
- Le nom ou le titre de la page
- le style de police utilisé
- Le logo de l’entreprise.
Selon l’objectif de cette page, vous pourrez y ajouter un formulaire, un texte, une vidéo, etc. Une fois terminé, vous n’aurez qu’à publier votre landing page. Prenez d’abord le temps de la tester au préalable en l’envoyant à quelques personnes à l’intérieur et à l’extérieur de l’entreprise, afin de corriger les éventuelles fautes et de noter d’éventuels dysfonctionnements.
Vous pourrez ainsi ajuster par exemple le temps de chargement de la page, ou l’emplacement du bouton call to action, de manière à rendre l’expérience plus fluide et plus agréable pour les internautes.
Quels sont les outils qu’on peut utiliser pour la création d’une landing page?
Il existe de nombreux outils ou logiciels qui peuvent être utilisés pour la création d’une landing page. Si vous avez l’intention de vous occuper vous-même de la réalisation de ce projet, vous aurez besoin d’un logiciel performant et facile à utiliser. Pour faire le bon choix, n’hésitez pas à consulter des comparateurs sur ce genre de logiciel. Parmi ceux considérés comme les plus utilisés aujourd’hui, on peut citer :
- La plateforme de marketing systeme.io, un outil totalement en français et conçu pour les entrepreneurs
- L’outil de création leadpages, très facile à prendre en main avec des fonctionnalités intéressantes
- Le logiciel ultra performant Wix, qui offre la garantie d’une véritable efficacité, etc.
Peut-on créer une landing page gratuitement ?
Pour ceux qui se demandent s’il est possible de créer une landing page gratuitement, la réponse est oui. En effet, pour un tel projet, vous avez la possibilité de choisir parmi différentes options selon vos préférences. Ainsi, le premier choix à faire concerne la personne ou l’entité qui se chargera de créer votre landing page. Si vous décidez de vous en occuper vous-même, vous pourrez déjà réduire considérablement le budget à prévoir pour ce projet.
Ensuite, il faudra choisir l’outil idéal pour la création de la landing page. Vous aurez le choix à ce niveau entre plusieurs logiciels spécialisés, dont quelques-uns qui sont totalement gratuits. En choisissant un outil de création gratuit que vous utiliserez vous-même pour créer votre landing page, vous n’aurez rien à dépenser pour ce projet.
Qui peut se charger de la conception d’une landing page ?
Comme nous l’avons mentionné ici à plusieurs reprises, il n’est pas nécessaire d’être un professionnel du web marketing pour concevoir et mettre en place une landing page. Si aujourd’hui il existe des logiciels qui vous permettent de créer vous-même votre site web, vous devez savoir qu’il est encore plus facile de créer soi-même une landing page.
Notons cependant que la qualité du rendu ne sera pas la même que dans le cas d’une page créée par un professionnel du domaine. En effet, selon la spécificité de votre projet ou les besoins précis de votre entreprise, la landing page peut avoir besoin d’une touche professionnelle.
Par conséquent, pour avoir la garantie d’obtenir une page d’atterrissage de qualité professionnelle, qui pourra refléter l’image de marque de votre entreprise, l’idéal serait de confier la réalisation de ce projet à un professionnel. Cependant, une fois de plus, rien ne vous oblige à faire ce choix.
Qu’est-ce qu’une landing page: en résumé
Pour résumer, la landing page est une page spéciale créée en dehors du site web de votre entreprise, qui vous permet d’inciter les internautes ou les visiteurs à une action bien précise. Elle vous aide à obtenir des conversions plus facilement, et ainsi à augmenter les ventes de votre entreprise. Ses avantages sont multiples, sans oublier qu’elle est facile à réaliser. Vous avez donc tout intérêt à intégrer cet outil à votre campagne marketing en ligne, afin de développer votre activité et augmenter vos profits.